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2023-07-28

《CCMTV洞察》第十二期 | 对话郑效东：深耕30年专一造药工业设备，龙八 long8全球化竞争与抉择

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布景介绍


医药行业是我国国民经济的重要组成部门，兼具传统产业和现代产业特点。近年来，随着我国国民经济的持续急剧增长，人民的生涯水平也得到提升，这进一步推动了医药行业的急剧发展，凭据国度统计局的数据，截止到2022年，我国医药造作行业企业数量已经达到8814个，利润总额达到6290.5亿元，将来医药市场将不休扩容。

随着医疗科技的不休进取和全球健全需要的增长，造药设备市场也出现出持续增长的趋向，作为造药工业中重要的组成部门之一，造药设备行业持久处于造药行业较上游的地位。与从前相比，造药设备市场的发展越发正视客户定造化需要和整体解决规划。造药企业但愿获得可能满足特定工艺要求和切合GCP等尺度的设备。因而，造药设备出产企业必要不休优化设计、加强研发力度，以满足客户日益增长的需要。

龙八 long8作为一家造药设备出产企业，经历30年的发展，在生物制品、细胞与基因医治产品、化药、原料药、中药、食品等领域，提出(M+E+C)AI整体解决规划。龙八 long8持续钻研造药物的造作科学及药机的科学造作，与多个跨国公司达成合作，聚焦全球技术，提供先进的造药设备，靠得住的关键耗材以及前沿的工程设计理想，助力生物医药行业发展。龙八 long8占有不锈钢和一次性系统，能够凭据研发阶段提供定造的设备以及柔性造作平台，参加对新版cGMP的多项订正，对律例理解深刻，为客户提供技术与验证支持，助力客户的产品上市，推动行业持续发展。



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01、CCMTV 洞察：龙八 long8是一家什么样的公司 ？

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郑总：龙八 long8成立于1993年，已经经历了30年的发展，今年也是龙八 long8成立的30周年。在这30年的过程中，我们经历了三次中国GMP刷新和两次全球性事务，蕴含SARS疫情和新冠疫情。

公司的发展经历了几个重要的阶段。在初始阶段，我们重要专一于冻干机的出产。随后，逐步扩大业务，蕴含灌装机、进出料系统、隔离系统等冻干高低游设备。第二个十年，龙八 long8致力于杜绝生物工艺中的一些瓶颈，起头涉足原液设备领域，生物工艺发酵罐、疫苗的原液设备和抗体的原液设备。到了第三个十年，起头拓展性命科学领域，蕴含精准医疗，并开发了细胞于基因医治有关的设备，设备均满足cGMP尺度。

近年来，在新冠疫情的影响下，龙八 long8加大了生物原液设备和CGT前处置设备的研发力度，蕴含DNA合成和纯化等方面的设备。这使得生物工艺事业部门得到了迅速发展。在收入方面，公司经历了显著的增长。从1993年到2003年的第一个十年，每年销售收入达到了10亿元；而从2013年到此刻的22年中，国内销售收入超过了55亿元。


02、CCMTV 洞察：龙八 long8的产品有哪些怪异之处和优势 ？ 

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郑总：龙八 long8作为造药设备、医疗设备出产企业，重要分为两类产品，即机械设备和工艺设备。整个团队都在造药行业有着十年以上的从业经验，因而龙八 long8出格关注产品的工艺和行业要求，蕴含药品出产合规性等方面。

在起头涉足工艺设备后，以造药工艺场景为启程点，将设备的设计和开发与GMP要求相结合。早期重要专一于自主设备研发，出格正视设备的无菌性和合规性等要求。随着业务的发展，逐步扩大到多个场景，并将重点放在提高设备的工艺机能上。

我们相信每家设备企业都有其怪异特点和优势，而龙八 long8的特色则在于致力于提供整体解决规划，并且始终从工艺的角度启程，对设备进行定造。将GMP的要求与造药工艺场景结合，以确保设备可能满足客户的特定需要。

龙八 long8强调所谓的"M+E"理想，这意味着设备应该思考若何与客户的整个工程流程相衔接，若何更好地为客户提供解决规划。龙八 long8的指标是萦绕工艺的角度，为客户提供越发整体化的解决规划。在将来，龙八 long8将持续在这个方向上不休致力，为客户提供高质量的设备和服务。


03、CCMTV 洞察：龙八 long8在海表市场有何布局战术 ？


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郑总：龙八 long8自2004年起头进军海表市场，第一次是在印度，其时公司与印度一些代理商成立了合作关系，起头销售冻干机。从那时起，意识到海表市场的潜力，因而决定走向全球市场。经过近20年的发展，不休突破和拓展海表市场。

在这过程中，始终对峙一个信想，那就是为全球市场提供优质的服务。龙八 long8的产品在海表市场重要分为欧美日高律例地域和新兴国度等分歧类别。通过布局了五大洲的市场，涵盖了南美、北美、欧洲、亚洲和非洲，达到了50多个国度的销售。每年都有打算地进军4到5个新的地域，力求在全球市场不休获得突破。例如，最近在以色劣注北非以及南非等地获得了重要进展。除了传统的欧美市场表，还拓展了一带一路沿线国度以及非洲等新兴市场。

龙八 long8在海表市场的布局是持续不休的，不休投入资源和致力；乒悴，覆盖分歧地域和领域。出格是在新冠疫情期间，龙八 long8的产品得到了更多国度的认可和利用，蕴含在欧美和日本等地域的动物疫苗设备和益生菌设备的销售增长。持续在海表市场拓展是我们坚定的刻意和持久战术。将来也会持续投入资源和致力，为全球客户提供更多优质的设备和服务。


04、CCMTV 洞察：造药设备市场的海表竞争格局若何 ？

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郑总：在全球造药设备市场，能够将其分为两个重要领域：自有设备和生物工艺设备。对于自有设备市场，其全球市场规模约为50-60亿美元，重要涵盖注射剂、固体造剂和包装设备等。凭据我们公司的数据显示，目前公司的出口占比已经超过20%，并且公司造订了在2025年前将出口占比提高到40%以上的指标，并在2030年达到海表市场占比60%的打算。我们通过参与国际展会和与海表代理商合作，逐步让更多海表客户意识到中国的造药设备供给商，并在全球市场占据一席之地。

在自有设备领域，全球市场重要集中在欧洲和中国。欧洲地域，如德国、意大利、瑞士和瑞典等，有一些大型的供给商，其中一些公司经过多年的并购形成了重大的企业集团。而中国则成为一个不休崛起的重要市场，中国供给商在出口领域也起头逐步崭露头角，通过不休创新和提高竞争力，他们也在海表市场上与欧洲的供给商发展竞争。

至于生物工艺设备和耗材市场，全球市场规模约为500亿美元。在这个领域中，中国在从前是进口设备的重要市场，但近年来中国的供给商在生物工艺领域也起头崭露头角，逐步获得市场份额。中国的生物工艺设备供给商在国际市场上越来越受到关注，他们利用自身的技术专长，与传统的欧美供给商发展竞争。

总的来说，全球造药设备市场在竞争上愈发强烈。欧洲和中国是重要的竞争地域，而中国作为一个新兴的造药设备供给国，在全球市场中阐扬着越来越重要的作用。每个供给商都在利用自身的特点和优势，以抢夺更大的市场份额和获得更多的国际合作机遇。


05、CCMTV 洞察：造药设备市场的国产代替趋向，是若何发展演变的 ？

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郑总：国产代替这一趋向其实早在我们创业初期就已经起头了。当初龙八 long8出产冻干机时，重要是添补国内一些幼企业的需要，由于大型企业大无数都采购进口设备，例如国企和一些大型造药公司，要么自己出产设备，要么全数引进欧美设备。随着产品技术的发展，逐步可能代替进口设备，好比冻干机、灌装机等。此刻国内的大部门公司已经不再大量采购进口设备。大部门国内造药企业可能逐步实现国产代替，这是一个渐进的过程。

我以为国产代替的最关键成分是产品质量。若是产品质量无法达到国际水平，那么很难在国内市场甚至全球市场获得代替进口的成功。好多中国企业都在钻营全球化，但愿可能进军全球市场，但若是产品质量无法达到国际尺度，很难在国际市场上安身。

更重要的是致力做好产品，确保产品质量可能达到国际水平。这样能力在国内代替进口设备的同时，还能把优质的产品卖到全球市场。国产代替是一个逐步发展的过程，但主题在于不休提升质量和技术水平，以满足国内表客户的需要。


06、CCMTV 洞察：目前造药设备市场还存在哪些机缘和挑战 ？

郑总：首先是质量问题，无论在国内市场还是全球市场，产品的质量始终是最重要的成分。为了逐步代替进口设备，我们必要不休提升产品质量，确保可能达到国际尺度和律例的要求。随着欧洲等地的律例不休提高，对设备合规性和质量要求也越来越高，我们必要维持与之同步。

其次，器械设备市场的竞争日益强烈。中国作为一个重要的造药设备供给国，吸引了越来越多的国内企业进入该领域，同时也吸引了国际同业的竞争。我们必要在技术、质量和数字化水平上与国际同业维持竞争力，不休钻营创新和进取。

另一个挑战是国际化水平。此刻，中国的造药设备供给商不仅是为中国市场服务，还在逐步面向全球市场提供产品和服务。我们必要适应全球市场的需要，理解并满足分歧国度和地域的律例和尺度。同时，我们也必要在数字化方面与国际同业相比力，不休提升自身的数字化水平，以满足全球市场的要求。

在面对这些挑战的同时，应该维持对技术的不休钻营，推动产品的创新和升级。只有通过持续不休地致力，我们能力在器械设备市场中维持竞争优势，实现国产设备逐步代替进口设备，并在全球市场中占有更大的份额和影响力。


07、CCMTV 洞察：龙八 long8在数字化方面有什么战术布局 ？

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郑总：数字化不仅仅是一个战术，更是公司持续发展和适应将来的一个重要方向。在之前，强调系统化，不只是单纯地售卖单机设备，而是提供整体解决规划。接着，着眼于全球化，拓展业务到国际市场，拓宽龙八 long8视野。

随后，在公司的持续发展战术中，数字化转型变得至关重要。龙八 long8将数字化作为重要的发展方向，借助互联网和数字技术，使设备越发智能化和自动化。通过传感器和数据采集，能够获取更多设备的运行数据，提供给造药厂商进行分析和监控，援手他们做出更好的决策。

在数字化转型的过程中，有两个重要工作。首先是让单机设备变得越发智能，使其可能数字化和与信息系吐洮接。这样能够获取到更多有效的数据，为客户提供更好的服务和解决规划。其次，着重于设备和整个出产车间之间信息和软件的衔接。但愿通过数字化，实现设备与整个出产环境的无缝衔接，提逾越产效能和治理水平。

为了更好地推动数字化转型，龙八 long8已经成立了一个专门的信息化公司，专一于软件开发和数字化有关工作。通过这些致力，我们进展可能与客户更好地共同，实现数字化在造药设备领域的利用，为客户提供更高效、智能和切合将来发展趋向的解决规划。


08、CCMTV 洞察：龙八 long8在新兴产业方面有何战术 ？

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郑总：在新兴产业方面，将持续依照造药发展的逻辑进行布局。龙八 long8一向紧跟造药行业的发展趋向，从幼分子药物到大分子、细胞疗法和基因药物等分歧领域进行布局。
目前，我们在生物工艺领域已经有了一些布局，重要涉及造备型仪器类设备和耗材。我们也已经涉足大分子药物的设备领域，尤其在基因药物的CGT（细胞和基因医治）行业中有肯定布局。接下来，我们还打算在合成生物学领域发展工作。

合成生物学是一个极度辽阔的领域，它在造药中有着宽泛的利用。我们打算在合成生物学的产业化和基础钻研方面进行布局。例如，我们提供平行罐设备，一个节造器能够同季节造多台罐子，确保数据的正确性。在工艺段，我们也提供技术支持。这些设备将有助于生物工艺中的钻研和开发。

将来的布局中，龙八 long8将持续做极大极幼、极复杂的战术。对于合成生物学，将着重在产业化和前期钻研方面提供支持，例如提供大量不锈钢罐和设备。同时，也将持续做自己设备，涵盖从系统、工程到包装等一系列复杂的设备。


09、CCMTV 洞察：龙八 long8在供给链上是否存在“卡脖子”的问题 ？

郑总：现实上，供给链问题在造药设备行业依然存在，尤其是在资料和零部件方面。固然中国的配套能力已经相当丰硕，零部件不再卡脖子，但有些资料依然存在供给瓶颈，导致企业在出产和发展过程中面对一些挑战。

供给链问题的解决是一个持续不休的过程。企业必要不休寻找相宜的供给商，确保供给链的不变性。在国际市场上，还必要造就跨国经营人才，以应对全球化的挑战。此表，还要关注上游的上游供给链，以预防由于上游供给问题而影响出产。在解决供给链问题时，有时辰也必要平衡成本和机能的问题。有时辰不愿定要钻营高端零部件或资料，而是要确保功可能用，以满足产品的根基需要。

随着企业的发展和国产化水平的提升，相信供给链问题会逐步得到解决，但这必要持续的致力和合作。供给链的不变性和高效性对企业的发展至关重要，因而我们会持续致力解决这些问题，确保产品的出产不受影响。


10、CCMTV 洞察：瞻望整个造药设备市场，行业将来将若何发展 ？

郑总：瞻望将来，我以为造药行业有着巨大的发展潜力。随着科技的不休进取，出格是人为智能和新的研发工具的利用，新的药物靶点和机造将不休涌现。传统造药领域也将更正视高质量和高效能的成本节造，通过创新和节约资源来实现更好的发展。性命科学在将来也将阐扬更重要的作用，不仅限于医治领域，还能够在健全领域有更多利用。合成生物学将为我们提供更高效、环保和敦睦的产品，推动行业向更可持续的方向发展。
郑效东强调了协同合作和共建生态的重要性，他以为竞合关系会更有利于行业的发展。他但愿行业内的企业可能积极合作，共同为造药行业的发展做出突破性的贡献，实现更多的妄想。总体而言，郑效东对造药行业的将来充斥信念，相信通过创新、合作和共建生态，行业将迎来越发美好的发展远景。



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关于郑效东先生      


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龙八 long8董事长，上海市领武士才。1964年诞生，1984年毕业于上海利用技术大学，同年在上海生物化学造药厂任职。1993年起，缔造龙八 long8公司，并于2011年携带龙八 long8公司在创业版成功上市，任龙八 long8董事长兼总经理至今。曾担任全国造药设备技术评审专家委员会评审专家、国度食品药品监督治理局高级研建学院客座教授。在《细胞生物学杂志》、《机电信息》、《低温工程》等学术刊物颁发数篇论文，并有多篇论文分获全国冷冻干燥学术互换会优良论文奖和中国造药设备行业协会优良论文奖。


作为学者型企业家，郑效东先生携带龙八 long8公司凭借技术创新能力、高素质的员工团队，秉秤装专业技术服务于生物医药”的使命，为全球四十多个国度的造药企业提供了超过一万台套的造药设备，不休践行造药工业的心灵。




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